每一次新市場(chǎng)領(lǐng)域的拓展和引爆，對(duì)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)都意味著一次新的戰(zhàn)斗，一次新的換道領(lǐng)跑機(jī)會(huì)。對(duì)于近年來(lái)一直謀求在中央空調(diào)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起的本土品牌，更是如此。
面對(duì)家用中央空調(diào)這一“企企垂涎”的新風(fēng)口、新蛋糕，不論是已經(jīng)在中央空調(diào)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先機(jī)的美的、格力，還是緊隨其后的海信、海爾。可以說(shuō)都在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等多方面都各顯神通，卯足了勁與大金等外資品牌搶占這塊市場(chǎng)新蛋糕。
今年以來(lái)，隨著中央空調(diào)行業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)商用工程領(lǐng)域持續(xù)走低，家庭大眾消費(fèi)領(lǐng)域成為中外企業(yè)爭(zhēng)搶的“香饃饃”。那么，美的、格力、海爾、海信這些在家用空調(diào)市場(chǎng)“捉對(duì)撕殺”的對(duì)手，誰(shuí)又能成為家用中央空調(diào)的一哥呢？
格力奮起直追
一方面，格力與美的在家用空調(diào)市場(chǎng)上就是老對(duì)手，雙雄領(lǐng)跑多年；另一方面，美的努力在中央空調(diào)市場(chǎng)上力壓格力從而實(shí)現(xiàn)超車(chē)。格力在此局面中有點(diǎn)尷尬，但是格力一直以“中國(guó)造”自居，充分顯示了不服輸?shù)膭蓬^。
對(duì)家用中央空調(diào)來(lái)說(shuō)，具備營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力的渠道一直尤其重要。今年，格力與國(guó)美簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步加強(qiáng)線下新場(chǎng)景改造。未來(lái)將有500家國(guó)美門(mén)店建成格力中央空調(diào)推廣專(zhuān)區(qū)，通過(guò)展示產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物的消費(fèi)體驗(yàn)。再加上格力自己多達(dá)2200個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這些將成為其最大優(yōu)勢(shì)。
格力近年來(lái)也在積極布局家用中央空調(diào)市場(chǎng)，如推出戶(hù)式強(qiáng)熱型暖冷一體機(jī)、GMV鉑韻家用多聯(lián)機(jī)等機(jī)型，其中GMVStar能效超國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)近一倍。
美的破局努力
美的將其一直擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和靈活多變手段，運(yùn)用到家用中央空調(diào)的市場(chǎng)推廣上：攜手五大家裝平臺(tái)，面向全國(guó)征集60位家裝新人體驗(yàn)產(chǎn)品；同時(shí)，還邀請(qǐng)游泳隊(duì)焦劉洋與跳水隊(duì)陳若琳，以及中外知名設(shè)計(jì)師等名人為產(chǎn)品背書(shū)。
在剛剛過(guò)去的中國(guó)制冷展上，美的推出TR+全能家用中央空調(diào)TR+S/TR+mini系列，據(jù)稱(chēng)品質(zhì)與性能的多項(xiàng)核心指標(biāo)一舉超越日系品牌，達(dá)到世界級(jí)水準(zhǔn)。同樣，在美的收購(gòu)意大利中央空調(diào)企業(yè)Clivet后，其產(chǎn)品在中國(guó)區(qū)的首次亮相就選擇家用領(lǐng)域。
海爾蓄勢(shì)趕超
當(dāng)前在家用中央空調(diào)市場(chǎng)上，海爾的市場(chǎng)表現(xiàn)不如其它三家突出。不過(guò)，在滿(mǎn)足用戶(hù)需求方面，海爾一貫是行業(yè)的標(biāo)桿，厚積薄發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。
在搶占渠道和服務(wù)方面，海爾中央空調(diào)通過(guò)與蘇寧簽訂2017年度戰(zhàn)略合作協(xié)議，在蘇寧推出家用中央空調(diào)10年包修政策，意在釋放新的市場(chǎng)引爆信號(hào)。這些積極的手段加上海爾本身品牌的影響力，為海爾中央空調(diào)未來(lái)?yè)寠Z家庭市場(chǎng)加分不少。
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